会员动态|广联达:建筑业信息化沙漠中的拓荒者和深耕者
来源:既改网 发布时间:2018-12-03
刁志中还在北京石化工程公司从事企业信息化工作,他和同伴开发的预算软件不仅在中石化内部得到了应用,而且在同行企业中风行。刁志中想,这是否可以转化成商机呢?于是,1998年,广联达的前身广联达慧中软件正式成立,由刁志中等7名自然人以现金出资,建筑信息化领域的“拓荒”之旅正式起步。
但真正深入建筑行业信息化并非易事。首先,需要精通建筑和软件两大跨越性行业;其次,建筑行业产业链长,区域市场分割,要全部掌握要点和痛点很难;第三,企业痛点和解决方案要与政府监管要点相结合,实现政策、技术和市场的统一权衡。
广联达选择的切入点为工程造价软件。刁志中介绍说,“公司创业前夕,软件厂商比较集中,而且以用友为代表的财务软件已然兴起,通过深入的市场分析,公司决定在软件热潮中,选择竞争少、前景好的造价软件来作为公司业务。”
我国建筑业的庞大体量测算,建筑业信息化率每提升0.1%,就会带来近200亿元的增量市场,而造价软件是市场最大的细分领域之一。然而,当时中国市场上已经有百余家造价软件公司,广联达如何才能突破竞争重围呢?
刁志中回忆说,要想突围,必须找到刚需,然后去做定位,做规模化的产品;进而专注聚焦、快速发展。
实际上,广联达成立最初阶段并没有盈利。数年之后,公司才终于依靠计价软件获得第一桶金,但整个团队也没有分享利润,而是看准算量市场,持续投入算量研发。此后,广联达慢慢步入持续发展期,刁志中及其团队将关注点放在做好产品以及布局建设全国的服务体系上。
这种策略事后被证明是正确的。从1998年成立到2008年的十年间,广联达的企业客户超过7万家,累计使用者达32万,在建筑行业软件市场,市场份额超过50%,年产值超过两亿元。业绩稳健增长下,公司2010年成功登陆中小板市场。
造价及施工业务相继发力
工程造价业务是广联达连续多年营收占比最大的板块。2018年上半年,该业务实现营业收入7.5亿元,占主营业务收入比例超过71%。
广联达的工程造价业务板块主要包括工程计价业务线、工程算量业务线和工程信息业务线。三条业务线都大大提高了计量工程师在实操层面的计算效率和精准度。
刁志中介绍说,根据企业应用信息化技术的层次不同,工程项目建设信息化也可以分为不同阶段。“工程设计信息化阶段肇始于上世纪80年代设计软件的出现,它使工程项目建设进入‘甩图板’的变革时期,成就了一批设计软件企业;接下来的工程造价信息化阶段则从1996年开始,由于工程造价软件的出现,工程项目建设进入‘甩计算器’阶段,广联达当时进入工程项目建设信息化领域,通过多年实践来看,工程造价软件系列始终是公司的主要收入来源。”
事后证明,广联达的这次拓展,实现了市场、技术与政策的步调一致。21世纪以来,城镇化使建筑行业进入持续多年的高景气周期,保障房建设成为政府重要着力点,广联达造价业务板块乘风而起。尤其是2012年,住建部公布国家标准《建设工程工程量清单计价规范》及《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》,新规范将原来的6个造价专业精细化为9个,新定额销售使广联达的更新收入出现大幅增长,在行业中竞争力进一步提升。
在造价业务稳步发展的基础上,广联达开始进军工程施工业务。BIM(建筑信息化模型)技术和产品成为公司发力施工信息化业务的突破口。
工程施工是建筑行业里周期最长、资金占用最大、效率最低、问题最多的阶段。在我国大型建设投资项目的建设过程中,平均出现20%的时间延迟,80%的项目会预算超支。以BIM技术为代表的新一代三维建筑信息模型的使用,可以在很大程度上解决这些困境。
广联达2009年曾与斯坦福和马里兰大学合作进行BIM研究,2010年在广联达大厦项目就有了BIM应用。如今,广联达的BIM建造类产品已在住宅、商场、综合应用体、机场等千余个项目中应用。仅在2017年,公司BIM重大项目就包括“北京城市副中心智慧项目管理平台”、“北京新机场BIM应用”及“万达筑云总发包平台”等多个。
来源:证券时报